Avon trasladó su sede en el Reino Unido como parte de un esfuerzo para reorganizar su negocio global.
Su modelo, basado en las ventas de puerta en puerta y las relaciones sociales, parece remontarse a una época pasada. Avon es sinónimo de amas de casa y madres que se quedan en el país de venta de cosméticos y perfumes directamente a sus amigos y vecinos.
El conocido anuncio de televisión "Ding Dong, Avon Calling" (Ding dong, Avon llama) que se utilizó desde 1954 hasta 1967, fue una de las campañas publicitarias más largas y de mayor éxito en la historia y cerró la marca de la cultura estadounidense y británica.
En 1990, el director Tim Burton utiliza la imagen sana de la vendedora de Avon para contrastar con un héroe gótico en su película "Eduardo Manostijeras". Avon abrió en 1959 en el Reino Unido y actualmente cuenta con unos 160.000 representantes, según la compañía.
La Compañía De Mujeres
Se anuncia como "la compañía de mujeres" y apoya proyectos para combatir el cáncer de mama y la violencia doméstica. La venta directa sigue siendo una opción popular para muchas personas que cuidan a los niños o que necesitan para trabajar en medio de otras obligaciones.
La mayoría de los representantes de ventas son mujeres, sólo el 5% son hombres, aproximadamente. "Ahora soy un Sahm [ama de casa de la madre, por sus siglas en Inglés] con dos niños pequeños, apenas trabajo alrededor de la gente ve todo el tiempo - madres / cuidadores de niños en escuelas y grupos de juego mis hijos y mis amigos, vecinos y la familia ", escribió un Avon en un foro.
Para convertirse en un representante de Avon, usted tiene que pagar una cuota inicial un poco más de $ 23 de Estados Unidos y recibir 20 folletos y formularios de pedido.
Los representantes luego comprar nuevos folletos de Avon en una escala móvil, a un costo de alrededor de $ US4 a $ US11 cinco para 50. Los representantes de ventas se llevan a casa el 20% de comisión sobre los pedidos superiores a $ US112 y el 25% para pedidos superiores a $ US209.
A continuación, usted puede construir su propio equipo de representantes de ventas y convertirse en un líder de ventas, ganar comisiones, ya que aumenta su ordenador. Avon ahora vende ropa y accesorios y otras marcas como Hello Kitty y Lipsy a lo largo de sus propias líneas.
Hacerse Rico Con Avon
Es posible hacerse rico con Avon. Debbie Davis se convirtió en la primera persona en el Reino Unido para ganar más de un millón de libras o $ EE.UU. 1.447.640 con Avon en 2010.
después de haber sido despedido de su trabajo y ha creado un equipo de 8.000 personas se inscribieron. Un caso como éste acapara titulares y alienta a más mujeres a unirse, pero son la excepción y no la regla.
Catalina Shuttleworth, menor consultor de getsavvy.com, supongo que muchos representantes de Avon sólo se esperan obtener un pequeño ingreso adicional y no ser un trabajo principal. Y algunos ex trabajadores se han quejado de Avon para recoger y dejar sistemáticamente cataloga es una molestia, mientras que otros dicen que perdieron dinero en el negocio.
Una mujer dijo que no pudo ganar comisiones hasta que se alcanza una cierta cantidad de dinero en ventas. "Usted tiene que pagar por los libros, formularios de pedido, bolsas de papel y otros artículos de papelería lo que en lugar de hacer dinero, se pierde", se quejó en el foro Netmums.
Competencia A Muerte
Avon también se enfrenta a la competencia por los representantes de una serie de compañías de venta directa. En 2014, Amway superó Avon como el número uno de ventas directas a los clientes globales.
Avon está tratando de defenderse a sí mismo, con el lanzamiento de una campaña de reclutamiento, conocido como Proyecto GRAD-preneurs- para animar a los nuevos graduados con financiera para convertirse en la próxima generación de problemas de representantes de ventas.
Avon siempre ha presumido de proporcionar oportunidades de empleo para las mujeres, ya que fue fundada en los EE.UU. en 1886. Fue creado por David H. McConnell, un empresario de la librería se volvió, se dio cuenta de que las mujeres en el hogar representan una importante fuerza de trabajo.
California cambió su nombre a Avon Perfume Company en 1939. McConnell fue nombrado una línea de belleza Avon una década antes, después de una visita al lugar de nacimiento de William Shakespeare en Inglaterra.
El primer trabajador Avon era viuda, madre de dos hijos, la señora P. Albee. Miles se inscribieron después de ella en la búsqueda de la independencia financiera. La compañía vendió primer perfume con olor a rosas, pero con el tiempo ha ampliado su gama de jabón, productos para el baño y cosméticos, que emplean a miles de mujeres a hacer la puerta ventas de puerta.
El Reto De Internet
En los últimos años, Avon ha luchado, en la medida en que las ventas mundiales de productos de belleza se ha convertido a la Internet. El relanzamiento en 2014 la reestructuración avon.com fue el primer sitio web en 10 años.
Pero las redes sociales juegan un papel importante en la forma en que sus representantes trabajan ahora. "Avon siempre ha dado mucha importancia al aspecto social tanto como la próxima negocio y las redes sociales ofrecen más oportunidades para la creación de conexiones. Ellos pueden tomar ventaja de las redes locales a través de Internet", dice Shuttleworth.
Mientras que el "puerta a puerta" siguen siendo parte de la táctica de Avon, la compañía tiene una presencia cada vez mayor en Internet. Debbie es una madre Inglés y tiene tres hijos. Acaba de comenzar como la venta de Avon y utiliza Twitter para generar interés. "Soy un amigo en Internet una gran cantidad de gente que escribe, así que entré en contacto con ellos primero y me ayudó a correr la voz acerca de los productos de Avon.
En mi primera semana me genera ventas de £ 150 (US $ 217). Al estar en línea también ayudó porque el líder de mi equipo Avon vive dos puertas, por lo que mi zona ya estaba cubierto de venta a domicilio ", dijo. Debbie espera generar un ingreso decente con Avon y convertirse en líder de ventas en el futuro.
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