Estrategias Para Lograr Conseguir El Sueldo Que Mereces

¿Tiene miedo de pedir más sueldo que se ofrece en la entrevista de trabajo? ¿O simplemente acepta con resignación lo que usted propone?

El más común es que se inclina para tomar el paquete económico que la compañía puso sobre la mesa. Una encuesta reciente mostró que los Estados Unidos sólo el 38% de los graduados universitarios negociados oferta salarial que se les presentan.

Esto es un error si se tiene en cuenta que, según la compañía CareerBuilder Reino Unido-siete de cada 10 empresas están dispuestas a dar un aumento de margen sobre la oferta salarial inicial.

 Peor aún, la firma advierte que uno de cada 10 empresas rechazar candidatos que no tratan de negociar la primera oferta. ¿Cómo convencer a su jefe que se aumenta el salario Por lo tanto: ¿cómo tratar de mejorar el salario sin ser un buen negociador y sin el riesgo de pedir demasiado y perder sus puestos de trabajo?

1. Haga Su Tarea

Antes de ir a una entrevista de trabajo es importante verificar las referencias libran trabajo al que aspira. En muchos países hay sitios web que ofrecen estos datos y firmas internacionales como pautas salariales Hays publicados que le permiten tener un mejor contexto para saber cuánto preguntar.

Sin embargo, la información puede ser más precisa si se pregunta a las personas que trabajan o han trabajado en esa empresa.

"Si esta empresa estaban más dispuestos a responder de forma más abierta de lo que los rangos salariales reales que gestionan la empresa", dice Alison Taffel Rabinowitz, consultoría de recursos humanos.

empresas de reclutamiento son otra fuente importante de información, ya que están directamente relacionados con las empresas y sus escalas salariales, y algunos de ellos comparten esa información con los candidatos.

"Por lo general piden a los empleados libran referencias independientemente de los requisitos especificados en el trabajo", dice Frank Gentile, director de la empresa de contratación de personal profesional Group en Boston. "Tenemos clientes que nos llaman una vez al año para discutir los rangos de salario que ofrece el mercado de trabajo en ese momento para las personas que están en sus posiciones."

De hecho, muchas empresas publican informes anuales donde las bandas salariales desglosadas en función de las ciudades y los cargos, en comparación año a año.

"Se puede hacer una investigación sobre el salario acreditado un cargo como desee, pidiendo a la gente en las asociaciones industriales o comerciales, incluyendo grupos como a encontrar en LinkedIn", recomienda gentil.

 Sólo tenga cuidado acerca de cómo acercarse a estos grupos porque sus miembros pueden incluir a las personas que trabajan en la empresa para la que está solicitando. Puede que sea más conveniente para enviar mensajes de correo electrónico individuales, no masivas, al solicitar información.

2. Descubre Toda La Empresa

No es suficiente conocer la escala de los salarios en el sector en el que trabaja, es importante saber todo lo que pueda de la empresa donde se intenta obtener un cargo. Por ejemplo, es probable que se trabaja muchas horas de tiempo extra durante los fines de semana y días festivos?

Si es así, se puede saber si la empresa compensa estas horas extra con pago o tiempo libre extra? ¿Pagan los bonos? ¿Hay o las primas anuales de rendimiento? Si alguna vez trabajar de forma gratuita? "Si se desea crear las mejores condiciones para mantener una buena negociación salarial con una empresa, usted debe demostrar que realmente entiende la perspectiva de compensación salarial de la empresa", dice Philippe Gaud, Profesor de Recursos para la administración y Humanas escuela de negocios HEC de París.

En palabras de Gaud, las empresas suelen tener tres ejes sobre los que conducen las negociaciones salariales: competitividad del candidato (atracción y retención), equidad (distinciones entre los candidatos) y de costes (financieros y otros). "Debe ser claro acerca de su propia ejes de comercio: el poder adquisitivo, el reconocimiento y la legitimidad", dice.

Con todo esto en mente, hacer preguntas dirigidas a políticas de la compañía. Por ejemplo: donde se encuentra el salario ofrecido en la escala de las referencias del mercado de trabajo? Lo que la empresa ofrece además del salario básico?

"Hacer estas preguntas puede tener un mayor margen de maniobra para evitar que las negociaciones se centran muy rápidamente en tan sólo una cuestión de sueldo", señala Gaud. "Al preparar el terreno para una conversación equilibrada, de adultos, que se convertirá en una más fuerte y más probabilidades de influir en su ventaja en la negociación candidato" recomienda Gaud.

Eso significa que usted debe explicar claramente qué cosas motivan.
"No se centran sólo en cuestión de los salarios. Sus expectativas deben incluir un rango de salario que muestra cuánto le parece que vale la pena en el mercado en ese momento, la ambición de ofrecer resultados, y otros beneficios que demuestran su compromiso a largo plazo para la compañia".

"La empresa hará una excepción si cree que vale la pena", dice el consultor. "La calidad de su negociación decir más que su determinación del valor de más dinero en el sueldo que desea. Sea inteligente, no agresivo."

3. Esté Preparado Para Defender Su Patrimonio

Es importante dar valor a sus habilidades. En otras palabras, cuando sea apropiado, describa su experiencia en términos que demuestran su valor monetario.

"A menudo recomiendan los candidatos a cargos de pensar acerca de sus logros, de acuerdo con los problemas que han logrado resolver y el impacto que han tenido sus soluciones", dice gentil. ¿Cómo vivir si usted tiene un trabajo ideal que presta poca "Por ejemplo, un auxiliar administrativo que creó un nuevo sistema para el archivo, se puede hablar del problema inicial y cómo su solución tuvo un impacto en el negocio."

Puede incluir detalles sobre la forma en que la información era difícil de encontrar, hasta que gracias a sus clientes del sistema pueden obtener respuestas al instante. O si se encuentra en el área de ventas, puede hablar acerca de cómo se ha conducido el equipo de ventas en un 30%.

4. No Ser El Primero En Hablar De Números

Espere hasta que la empresa haga la primera oferta de salario. "Si se abre la negociación poniendo una cantidad de $ 50,000 y $ 60,000 compañía planea ofrecer, usted tiene que aceptar menos de lo que se va a ofrecer", dice Kelly Mattice, vicepresidente de Ejecu-Search Group. ¿Y si el entrevistador le pregunta cuál es su salario actual?

De acuerdo con Tafel, esta es una pregunta muy común durante las entrevistas de trabajo y debe evitar responder directamente. Practicar cómo responder a esta secuencia de comandos siguiente: "De acuerdo con la investigación que hice, para un candidato fuerte que está en la parte superior de la categoría, el salario es de entre $ y $ XX XX. Creo que estoy en la parte superior de esa categoría debido a mi experiencia y logros Son consistentes en mi carrera ".

5. La Motivación Es Importante

"Mucho depende de la cantidad que desea este trabajo y cuáles son sus motivaciones son", dice Lynn Sedgwick, director de la firma británica Clayton Reclutamiento. "Si lo que quieres es más dinero, entonces propuesto la cantidad máxima que honestamente cree que merece, pero igualmente en cuenta la más baja que está dispuesto a aceptar antes de comenzar a negociar."

Si su interés para cambiar de empresa se debe a algo más allá del dinero, tales como un mejor equilibrio entre el trabajo y su vida personal, o el desarrollo de su carrera, entonces usted debe tener un enfoque diferente para la negociación durante la entrevista de trabajo. "Decidir qué nivel de compromiso que desea tener e identifica cuándo se evaluará la próxima revisión salarial y cómo" recomienda Sedgwick.